Encontramos, evaluamos y le ayudamos a retener a las personas que dirigirán su negocio en India.
Dirección general y de país, liderazgo de ventas y desarrollo de negocio, puestos de planta, calidad e ingeniería, y los perfiles financieros y administrativos que una filial necesita pronto.
El candidato que mejor se presenta en una entrevista en India no siempre es el que informará con honestidad a una matriz europea, y distinguirlo en una videollamada es realmente difícil.
Entrevistamos en persona, pedimos referencias como es debido y le decimos lo que realmente pensamos en lugar de presentar una lista corta y retirarnos.
La cultura profesional india premia la presentación y la deferencia en una entrevista, y ambas predicen mal cómo se comportará alguien cuando un proyecto falla y la matriz necesita saberlo.
Los responsables de contratación europeos sobrevaloran sistemáticamente la entrevista e infravaloran las referencias, que en India es donde está la información real y donde cuesta esfuerzo obtenerla.
El otro error sistemático es la inflación de cargos. Un cargo de director general en una empresa india mediana puede describir un puesto con tres personas a su cargo y sin presupuesto, y un lector europeo supone algo totalmente distinto.
Luego está la fase de oferta, que funciona de otra manera. Las contraofertas son habituales, los preavisos de dos a tres meses son normales en puestos senior, y un candidato que ha aceptado no es un candidato que se ha incorporado.
Seguimos implicados durante el preaviso y los primeros meses, porque el punto de fallo está más a menudo entre la oferta y la semana doce que en la selección.
Búsqueda en exclusiva para puestos senior y un proceso más ligero, a éxito, para contrataciones de volumen y de nivel intermedio.
Redactada a partir de lo que el puesto exige realmente en India, no traducida del equivalente europeo. Si nunca ha tenido ese puesto, le decimos cómo es un perfil realista.
Contacto directo en los sectores y empresas donde es probable que esté la persona adecuada, en lugar de publicar un anuncio y filtrar las respuestas.
Entrevistados en persona por nosotros antes de que usted vea a nadie, con una evaluación por escrito de cada candidato sobre su capacidad, su motivación y las dudas honestas.
Referencias de personas que realmente dirigieron al candidato, más la verificación de su trayectoria laboral y formación y, en puestos senior, una comprobación de antecedentes.
Lo que paga realmente el puesto en esa ciudad y sector, incluida la estructura de los paquetes indios, para que la oferta sea competitiva sin ser ingenua.
Apoyo en la negociación, en la contraoferta que probablemente llegará, durante el preaviso y en los primeros noventa días, cuando es más probable que una nueva incorporación se vaya.
Una búsqueda senior suele durar de ocho a doce semanas desde el briefing hasta la aceptación de la oferta, más un preaviso de uno a tres meses.
El puesto tal como es en realidad, la banda retributiva que lo atraerá y un acuerdo sobre en qué estamos dispuestos a ceder.
Contacto directo, filtrado y primeras entrevistas hechas por nosotros, con notas de avance en lugar de silencio.
De tres a cinco candidatos con evaluaciones por escrito. Entrevista a una lista corta, no a un montón.
Referencias antes de la oferta y no después, paquete bien estructurado y apoyo en la negociación.
Mantenemos el contacto durante el preaviso y hacemos seguimiento durante los primeros noventa días, que es cuando se pierden las incorporaciones.
Orientación general, no asesoramiento sobre un asunto concreto. Los requisitos y plazos cambian, y las normas varían según el sector.
No como empleador. Contratar a alguien en India requiere una sociedad india que sea el empleador, con nóminas, fondo de previsión y los registros asociados.
Las alternativas son un contrato de consultoría, con un riesgo real de mala clasificación si la persona es en el fondo un empleado, o un empleador de registro (employer of record). Le explicaremos cuál es la adecuada en lugar de optar por la más fácil.
Un mes es habitual en puestos júnior, de dos a tres meses es normal en puestos senior y técnicos, y algunos empleadores lo exigen estrictamente. Inclúyalo en su plan en lugar de tratar una oferta aceptada como una fecha de incorporación.
Depende mucho de la ciudad, el sector y el tamaño de la empresa de la que viene el candidato, y la diferencia entre Delhi, Bangalore y una ciudad de segundo nivel es considerable.
Analizamos el puesto concreto en lugar de citar una media de mercado, y asesoramos sobre la estructura del paquete, porque la retribución en India se construye de forma distinta a un salario europeo.
Verificándolo. La verificación de la trayectoria laboral y de la formación es habitual en India y la hacemos de forma estándar en las contrataciones senior, junto con una comprobación de antecedentes cuando el puesto lo justifica.
También pedimos referencias a personas que realmente supervisaron al candidato, lo que cuesta más que llamar a los nombres del formulario y es la parte que da información real.
En las búsquedas en exclusiva ofrecemos una garantía de sustitución durante un periodo definido, con condiciones acordadas al inicio. Pero, sobre todo, intentamos evitarlo: la mayoría de las salidas tempranas que vemos se deben a un encargo poco claro o a una línea de reporte ausente, no a una mala contratación.
Sí. Para una planta o un centro de ingeniería construimos el plan de contratación por fases, empezando por el responsable, que después ayuda a elegir a su propio equipo, en lugar de contratar a veinte personas a la vez según una definición que nadie ha probado.
Cobertura mientras dura la búsqueda y una definición real del puesto al final.
Leer más →Construir un equipo en India en lugar de cubrir un solo puesto.
Leer más →Contratos, políticas y el marco laboral en torno a la contratación.
Leer más →Hacer que la nueva línea de reporte funcione una vez incorporada la persona.
Leer más →Si sabe qué perfil busca, envíenos la definición. Si no tiene claro cuál debería ser el puesto, es una conversación más útil, y es donde fallan la mayoría de las contrataciones en India.
Respondemos desde Nueva Delhi y desde Bilbao, así que los clientes europeos no esperan un día para recibir respuesta.
Onesto Management Consultancy
Nueva Delhi, Bombay, Bangalore, Hyderabad y Bilbao
