Redactamos, revisamos y negociamos los contratos sobre los que funciona realmente su negocio en India, y le asesoramos sobre las cuestiones que surgen entre ellos.
Distribución y agencia, suministro y fabricación, socios y joint venture, empleo y consultoría, confidencialidad y tecnología, arrendamientos y todo lo mercantil que hay entre medias.
Un contrato redactado para una contraparte europea y usado sin cambios en India es la causa más habitual de las disputas que más tarde nos piden defender. Las cláusulas no están mal redactadas. Simplemente no son ejecutables donde se van a discutir.
Cada contrato que redactamos está escrito para el entorno jurídico indio, por abogados que también serán quienes lo hagan valer si llega el caso.
Las plantillas europeas llevan supuestos que el derecho indio no comparte, y la diferencia solo se hace visible en el momento en que hay que apoyarse en el contrato.
Los pactos de no competencia posteriores a la relación laboral, habituales en Europa, son por lo general nulos en India por restringir el comercio. Una cláusula penal que en otros lugares simplemente se aplicaría se trata en India como un tope de la indemnización razonable, y aun así hay que probarla.
Los contratos están sujetos al impuesto de timbre (stamp duty), con tipos que varían según el estado y el tipo de documento, y un documento con un timbrado insuficiente puede no admitirse como prueba hasta que se paguen el impuesto y la sanción. Es un problema que se descubre en el peor momento posible.
Las cláusulas de resolución de disputas fallan más que ninguna otra. Las que designan una institución que no existe, mezclan un convenio arbitral con una jurisdicción judicial exclusiva o no indican la sede provocan una disputa previa antes de que nadie llegue al fondo del asunto.
Nada de esto hace difícil contratar en India. Lo hace distinto, y significa que la redacción debe hacerla alguien que ejerza allí y no adaptarse de un precedente que funcionó en Bilbao.
Redactados desde cero cuando la relación es nueva, y revisados y renegociados cuando ha heredado algo que ya no le sirve.
Territorio, exclusividad, compras mínimas y objetivos de rendimiento, estructura de precios y descuentos, derechos sobre los datos de clientes, duración, renovación y la mecánica de resolución que decide con qué facilidad podrá cambiar de socio más adelante.
Especificaciones y estándares de calidad, inspección y rechazo, titularidad de utillajes y moldes, compromisos de capacidad, revisión de precios, condiciones de entrega, responsabilidad e indemnización, y confidencialidad sobre su proceso.
Composición del consejo, materias reservadas, resolución de bloqueos, restricciones a la transmisión, derechos de acompañamiento y arrastre, salida y valoración. Las cláusulas que deciden si una joint venture sobrevive a su primer desacuerdo.
Contratos de trabajo, cartas de nombramiento de administradores, contratos de consultoría y de servicios recurrentes, confidencialidad y cesión de invenciones, y documentos de extinción y acuerdo que se sostengan.
Acuerdos de confidencialidad mutuos y unilaterales, transferencia y licencia de tecnología, licencias de marcas y de know-how, contratos de software y de servicios, y cesión de lo que cree su equipo en India.
Condiciones generales de venta y de compra, contratos de servicios, acuerdos de agencia y comisión, contratos de licencia de uso (leave and licence) y arrendamientos comerciales de oficinas, almacenes y plantas.
La mayoría de los encargos de redacción se resuelven en dos o tres semanas. Los contratos negociados tardan lo que tarde la contraparte.
Una breve llamada sobre lo que realmente se ha acordado, lo que no y lo que le preocupa. Partimos del acuerdo, no de un precedente.
Un borrador redactado para el derecho indio, con una nota en lenguaje claro que explica las decisiones que hemos tomado y los puntos en los que esperamos que la otra parte presione.
Intercambiamos las revisiones y, cuando es útil, participamos en las llamadas. Le decimos qué puntos merece la pena ceder y cuáles son estructurales.
Timbrado, formalidades de firma, inscripción cuando el documento lo requiere y confirmación de que la versión firmada es la versión acordada.
Un breve resumen de sus obligaciones y fechas clave, para que no pasen desapercibidos los plazos de renovación ni los periodos de preaviso.
Orientación general, no asesoramiento sobre un asunto concreto. Los requisitos y plazos cambian, y las normas varían según el sector.
Puede, y normalmente se firmará. La cuestión es qué ocurre cuando necesite apoyarse en ella. Varias disposiciones habituales en un contrato europeo se tratan de forma distinta en India, y algunas son directamente inejecutables.
Lo más económico es adaptar la plantilla una vez, y bien, a una versión india que su equipo pueda reutilizar, en lugar de pagar por litigar la diferencia más adelante.
Durante la vigencia de la relación laboral o del contrato, por lo general sí. Una vez terminada, las restricciones a que un antiguo empleado compita suelen considerarse una restricción del comercio y no se aplican.
La confidencialidad, la no captación de clientes y empleados y la protección de secretos comerciales se abordan de otro modo y pueden redactarse para que sean eficaces, que suele ser lo que el cliente quería en realidad.
El impuesto de timbre es un tributo estatal sobre el propio documento, no sobre la operación. Los tipos y la forma de timbrar varían según el estado y el tipo de documento.
Importa porque un contrato con timbrado insuficiente puede rechazarse como prueba hasta que se paguen la diferencia y una sanción. Es un coste pequeño al firmar y un obstáculo justo en el momento en que necesita el documento.
Si la contraparte y los activos están en India, la ley india con una cláusula arbitral bien redactada suele ser la opción práctica, porque es allí donde realmente ejecutará.
Una ley extranjera con un tribunal extranjero resulta atractiva sobre el papel y es bastante más difícil de convertir en dinero en India, ya que las sentencias de países no declarados recíprocos no pueden ejecutarse directamente.
La mayoría de los contratos mercantiles no requieren inscripción. Algunos documentos sí, en particular los que afectan a bienes inmuebles y los arrendamientos por encima de cierto plazo.
La intervención notarial no suele ser necesaria para la validez, pero a menudo es útil como prueba, y los documentos firmados fuera de India por una empresa extranjera suelen necesitar notarización y apostilla o legalización consular.
La firma electrónica está reconocida en India, con condiciones y con algunas categorías de documentos excluidas. En la práctica, que sea segura depende del documento, de la contraparte y de cómo pueda usarse después el documento.
Le diremos cuáles de sus documentos pueden firmarse electrónicamente y cuáles conviene firmar en papel.
Ahí es donde se pone a prueba la redacción. Un contrato bien redactado le da una vía de notificación clara, un remedio definido, una cláusula arbitral o judicial que funciona y suficiente prueba documental para plantear una reclamación sumaria en lugar de un juicio completo.
También nos ocupamos de esa fase. Los abogados que redactan el contrato son quienes lo hacen valer, lo que suele concentrar la atención en la fase de redacción.
Onesto Legal es el despacho jurídico propio de Onesto Management Consultancy y trabaja desde nuestra oficina de Nueva Delhi. Quienes asesoran son quienes actúan.
Responsable jurídico
Dirige el despacho desde Nueva Delhi y lleva el día a día de los asuntos societarios, regulatorios y contenciosos.
Abogado
Abogado y fundador de Onesto Management Consultancy. Doctorando en Derecho Internacional en la Universidad de Deusto, Bilbao.
Abogado
Abogada, cofundadora y directora. Doctoranda en Derecho Internacional en la Universidad de Deusto, Bilbao.
Estructura elegida por motivos fiscales y de control, y constituida después por nuestros propios abogados.
Leer más →Llevamos por usted el calendario de presentaciones para que la sociedad se mantenga al corriente.
Leer más →Viabilidad, elección de estados, búsqueda de socios y lanzamiento.
Leer más →Tanto si es un contrato nuevo, una revisión que ha recibido o un conjunto de contratos heredados que nunca se han revisado, envíenoslo con una breve nota sobre la situación comercial.
Respondemos desde Nueva Delhi y desde Bilbao, así que los clientes europeos no esperan un día para recibir respuesta.
Onesto Legal, Onesto Management Consultancy
Nueva Delhi, India y Bilbao, España
