La mayoría de empresas indias que intentan la expansión europea cometen el mismo error: apuntan a Alemania o el Reino Unido primero porque son los mercados más grandes. Pero Alemania también es el más competitivo, el más regulado y el más difícil de navegar sin raíces locales profundas. España ofrece un punto de entrada mucho más accesible.
Desde nuestra base en Bilbao, estamos comercialmente activos en España cada día. Conocemos los requisitos normativos, las redes de compradores, el panorama de distribuidores y las expectativas culturales que determinan si una empresa india tiene éxito aquí o se retira.
No le entregamos un informe y nos marchamos. Seis líneas de servicio que cubren todas las dimensiones de una entrada exitosa al mercado europeo.
Una evaluación rigurosa de la viabilidad de su producto o servicio en el mercado español, incluyendo mapeo de la competencia, análisis de precios, requisitos normativos específicos de su sector e identificación de los canales de entrada más productivos comercialmente.
Asesoramos sobre la estructura legal española más adecuada: una Sociedad Limitada (SL) para una filial local, una sucursal para una extensión directa de la matriz india, o una oficina de representación. La constitución de una SL española tarda típicamente 4 a 6 semanas.
Los requisitos normativos de Europa son complejos y específicos por sector. Mapeamos cada obligación de cumplimiento: marcado CE, certificaciones de productos, normas de seguridad alimentaria, CBAM para bienes intensivos en carbono, cumplimiento GDPR y requisitos de licencias de importación.
Identificamos y verificamos distribuidores, agentes y socios comerciales españoles de nuestra red directa. Asistimos a las primeras reuniones con su posible distribuidor, proporcionamos contexto cultural en tiempo real y apoyamos la negociación comercial hasta alcanzar un acuerdo firmado.
El calendario de ferias comerciales de España es uno de los más ricos de Europa. Alimentaria (Barcelona), FITUR, BIEMH (Bilbao) y SIMA son los principales eventos. Representamos a su empresa en ferias relevantes y facilitamos reuniones con compradores.
Para las empresas indias que necesitan una presencia comercial española permanente sin el coste de un equipo local completo, actuamos como su representante sobre el terreno con un retainer mensual. Muchos clientes utilizan este servicio durante 12 a 24 meses mientras construyen suficientes ingresos en España para justificar contratar su propio equipo local.
Nuestras redes son más profundas en estos sectores. Si su categoría no está listada, contáctenos, operamos en una gama más amplia.
España no es solo una de las economías más grandes de Europa. Es el primer paso más accesible para una empresa india que quiere ser genuinamente europea, no solo presente en Europa.
Fundador y CEO, Onesto · Sede en Bilbao, España
Lo que las empresas indias nos preguntan más antes de iniciar su expansión europea. Respuestas directas, sin rodeos.
Cuéntenos qué quiere hacer en India o en Europa. Un socio le responde en un día laborable.
